مهمترین دلیل شکست کسب و کارها چیست؟
مهمترین دلیل شکست کسب و کارها چیست؟ اگر به تازگی کسب و کار کوچکی را راه اندازه کرده اید، حتما سئوالات زیر در ذهن شما نیز شکل گرفته است؟ چگونه میتوانیم یک استارتاپ را از شکست در سالهای اول راه اندازی کسب و کار نجات دهیم؟ زمان مناسب برای شروع یک شغل شخصی کی است؟ چگونه مزیت رقابتی ایجاد کنیم؟ استراتژی اقیانوس آبی چیست و چگونه به موفقیت کارآفرینان کمک می کند؟ چرا 90% درصد از کسب و کارهای نوپا در سال اول از میدان رقابت حذف میشوند؟
فهرست مطالب
Toggleمهمترین دلیل شکست کسب و کارها چیست؟
یکی از دلایل مهم شکست کسب و کار در سال اول این است که صاحبان مشاغل، خود را با افراد و کسب و کارهای قدرتمند مقایسه میکنند و هیچ توجهی بر توانمندی های خود ندارند. حتما این جمله را بسیار شنیده اید که اگر میخواهید همانند رقبای خود به موفقیت برسید، همانند آنها عمل کنید تا به نتایج مشابه دست یابید. این جمله زمانی درست خواهد بود که شما در بازار و شرایط درستی قرار گرفته باشید و منایع، سابقه و توانمندی هایی نظیر آنها داشته باشید. اما کسب و کاری که در سالهای ابتدایی فعالیت خود است، چگونه میتواند با یک رقیب شناخته شده و قدرتمند وارد رقابت شود؟
این اولین دامی است که کارآفرینان در سالهای ابتدایی در آن می افتند. آنها وارد بازی می شوند که قوانین آنرا افراد دیگر تعیین کرده اند و مجبور هستند با آن سازگار باشند. اما اگر در ابتدای کار خود هستید و تمایل دارید بصورت پایدار عمل کنید، توصیه ما استفاده از استراتژی اقیانوس آبی است. در این استراتژی با استفاده از قابلیت های منحصر به فرد خود و در نظر گرفتن حاشیه سود کمتر، به مشتریان جدید دست خواهید یافت که رقیبان شما آنها را فراموش کرده اند.
استراتژی اقیانوس آبی
در سال 2004 کتابی با عنوان استراتژی اقیانونس آبی منتشر شد که در آن به 30 صنعت بزرگ مانند خدمات، صنایع غذایی، خودروسازی و… اشاره شد که در طی 150 سال توانسته بودند به جایگاه خبی برسند. راز موفقیت این شرکت آن است که همانند شرکت های کوچک برنامه ریزی نمی کنند که به موفقیت برسند بلکه از طرز فکر جدیدی پیروی میکنند که نتیجه آن خلق یک کسب و کار منحصر به فرد است.
طبق این استراتژی اگر به یک اقیانوس از بالا نگاه کنید، مناطقی را میبینید که مملو از خون ماهی است و شکارچیان با یکدیگر بر سر بدست آوردن طعمه جنگ میکنند. این منطقه را اقیانوس قرمز مینامند و در آن رقابت به بالاترین حد خود میرسد. اما کمی دورتر منطقه ای است بنام اقیانوس آبی که شکارچیان کمتری در آن وجود دارد و میتوان براحتی به شکار پرداخت. شاید در این منطقه صید به میزان کافی نباشد اما هر شکارچی از دامنه حرکتی بیشتری برخوردار است و میتواند صید بیشتری را شکار کنند.
در دنیای کسب و کار نیز چنین اتفاقی رخ میدهد، بدین شکل که یک حوزه کسب و کار مملو از رقبا است و فقط بر روی یکی از نیازهای مشتری تاکید میشود و نیازهای دیگر بدون توجه رها میشوند. در چنین شرایطی افرادی هستند که با قرار گرفتن در اقیانوس آبی، به موفقیت های بزرگی دست پیدا میکنند و سبک جدیدی را ارائه میکنند.
بطور مثال در سالهای گذشته افرادی را دیده اید که با ارائه یک خدمات یا محصول خاص، توانسته اند به شهرت بسیاری برسند. مهم نیست شما مدرس باشید و یا رستوران دار یا اینفلوئنسر، بلکه نوع خدمات شما متمایز کننده خواهد بود. بنابراین سعی کنید اقیانوس آبی خود را پیدا کنید و در مناطقی از این اقیانوس فعالیت کنید که تا چند سال دست نخورده باشد.
شما تغییر خواه هستید یا تغییرساز؟
اگر می خواهید بدانید مهمترین دلیل شکست کسب و کارها در سال اول چیست، ابتدا باید به عملکرد خود در سالهای اخیر نگاهی بیاندازید. آیا شما شخصیتی تغییر خواه دارید یا تغییر ساز؟ افرادی که تغییر ساز هستند، بدنبال مزیت رقابتی میگردند و قوانین بازی تجارت را خودشان تعیین میکنند اما افرادی تغییرخواه هستند، باوجود اینکه تمایل به تغییر دارند ولی از قوانین دیگران پیروی میکنند و با تقلید از رقبای بزرگ خود، راه خلاقیت و پیشرفت را به روی خود می بندند.
مزیت رقابتی شما چیست؟
همانطور که در ویدئوی بالا عرض کردم، برخی از کسب و کارها بخوبی از این مشخصه استفاده میکنند و اقیانوس آبی خود را پیدا میکنند. بطور مثال غذاهای رستورانی را بررسی میکردم که غذای خود را با یک مدل خاص عرضه می کرد و مورد توجه مشتریان قرار گرفته بود. همچنین برخی شیرینی فروشی ها با تمرکز بر یک مزه خاص و یا توجه به بیماران دیابتی، خدمات متفاوتی را ارائه میدهند.
در پایان از شما می خواهم به زمینه فعالیت خود توجه کنید و فعالیت ها و نوآوری هایی را در نظر بگیرید که مطابق با توانایی ها و استعداد شما است و میتوانید آنرا با بهترین شکل انجام دهید. سپس آن خدمات را در یک مقیاس کوچک شروع کنید و سپس آنرا توسعه دهید. طبق اصول مدیریت کسب و کار، در هر مرحله نیز بازخورد مشتری و میزان اثربخشی فعالیت خود را اندازه گیری کنید. اگر فعالیت فوق دارای بازخورد خوبی بود، آنرا ادامه دهید، در غیر اینصورت میتوانید فعالیت دیگری را تعریف کنید.
درباره سجاد زمانی
من سجاد زمانی هستم مدرس ان ال پی (NLP) زمینه فعالیت ما شامل کوچینگ فردی و سازمانی ، آموزش تحلیل رفتار متقابل و توانمندسازی فردی است. فعالیت من از یک آرزو شروع شد و امروز نام آن آرزو مجموعه " خانه ان ال پی ایران" است.
نوشته های بیشتر از سجاد زمانی
دیدگاهتان را بنویسید