همایش بازاریابی و فروش در مشهد
همایش بازاریابی و فروش با روش NLP
خانه ان ال پی ایران اینبار در شهر مشهد اقدام به برگزاری دوره دیالوگهای هیپنوتیزمی در فروش می نماید. در این همایش که با همکاری بیمه پاسارگاد و مجموعه هلدینگ تجاری مشهد برگزار میشود به دیالوگهای هیپنوتیزمی در فروش و ارائه مدل های فروش خواهیم پرداخت. یکی از کاربردهای مفید تکنیک های ان ال پی، شناخت مدل ذهنی مخاطب و برقراری ارتباط موثر است. اگر می خواهید بدانید که چرا برخی از فروشنده ها با کمترین مقاومت مواجه میشوند و مشتری آنها را می پذیرد، پس در این دوره با ما همراه باشید.
در ابتدا ببینیم ان ال پی چیست؟
در این دوره چه مواردی مطرح می گردد؟
از آنجایی که تکنیک ها NLP بصورت عملی و کاربردی هستند، قصد داریم با مطرح کردن نمونه های واقعی از دغدغه های فروشندگان و بازاریابان به سئوالات شما پاسخ دهیم. یکی از عواملی که باعث میشود فروشنده ها نتوانند ارائه خوبی داشته باشند، پیش داوری و ایجاد ذهنیت در مورد مشتری و یا جلسه فروش است. آیا میدانید این ریشه این عوامل چیست؟ در واقع فرد با خطاهای شناختی و ذهنیت منفی قبل از جلسه فروش به استقبال ” نه ” میرود. در این دوره به مقاومت های ناخودآگاه و تغییر ذهنیت افراد خواهیم پرداخت و رفتار مورد نظر را خواهیم ساخت. این یکی از نتایج عالی است که در دوره های آموزش فروش با روش ان ال پی خواهید دید.
1- استفاده از دیالوگهای هیپنوتیزمی (پیام های پنهان) در فروش
اگر با واژه بازاریابی عصبی و تاثیر گذاری بر ذهن مخاطب آشنا باشید، در این روش به مغز قدیم مشتری مراجعه شده و با تحریک عواطف و یافتن نیازهای اساسی فرد میتوان تجربه یک خرید عالی را انجام داد. در این نوع فروش مشتری به یکی از طرفداران و حامیان برند ما تبدیل شده و در دراز مدت به یک رسانه زنده مبدل خواهد شد.
2- شناخت کانال ادراکی افراد و ارائه پلن مناسب با شخصیت و نیازهای او
یکی از جذابترین مباحثی که در این دوره ارائه می گردد شناخت زبان بدن و تحلیل حرکات چشم مشتری است. با استفاده از میکرو اکشن ها و ماکرو اکشن ها در رفتار مخاطب میتوان نحوه پرزنت و معرفی خود را تنظیم نمود.
3- اصول متقاعدسازی و هدایت جلسه فروش
اصل pacing and leading در ان ال پی یکی از اهداف اصلی این دوره میباشد. واقعیت اینس که انسانها با افرادی که شبیه به خودشان هستند ارتباط بهتری برقرار می کنند و میتوان از چنین مشخصه ذهن به بهترین نحو استراحت کرد. همگام شدن با روحیات و نظام ارزشی مشتری یکی از اهداف این دوره خواهد بود.
4- شناخت اهداف فردی و ساخت پلن فروش
تا زمانی که فروشنده نداند چه میزان فروش مد نظر اوست و آنرا بصورت کمی تعیین نکند، نمیتواند پلن فروش خود را تنظیم کند. همچنین شناخت بازار هدف و بررسی آینده شغلی خود نیز یکی از اهداف این دوره است.
5- نحوه شروع و پایان جلسه فروش (رول پلی)
چگونه میتوان جلسه فروش را آغاز نمود و ICE BREAK را در جهت یافتن نقاط مشترک و ارائه پلن های فروش انجام داد؟ همچنین استفاده از تکنیک های مذاکره و پاسخ به شبهات و اعتراضات مشتری نیز بررسی می گردد. استفاده از کیس های واقعی و رول پلی در این دوره به کیفیت و اثربخشی تکنیک ها کمک خواهد کرد و شرکت کنندگان میتوانند با مطرح ساختن تجربیات خود به عیب یابی نحوه ارائه خود بپردازند.
6- شناخت رسالت فردی و ماموریت خود در زندگی
در قدم بعدی نیز با استفاده از تست های استاندارد به شناخت رسالت فردی می پردازیم و به شرکت کنندگان کمک می کنیم تا ماموریت خود را در زندگی بیابند زیرا موفق ترین افراد در دنیا پس از این مرحله توانسته اند به شکوفایی استعدادها و توانایی های ذاتی خود بپردازند.
جهت ثبت نام زود هنگام و استفاده از تخفیفات ویژه میتوانید با شماره 09392096002 تماس حاصل فرمایید.
اگر علاقمند به فروش و بازاریابی هستید میتوانید محصول نوابغ فروش را تهیه کنید.
دیدگاهتان را بنویسید